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發布時間:2021/12/06 19:30:44

文章來源:品牌策劃公司

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泉州茶葉VI設計低熱量飲料公司銷售一組USP而非品牌,茶葉VI設計全套案例

想象一下以下情況:您正在節食,或者至少在選擇酒單時希望選擇更健康的選擇。您是否會購買純粹根據其品牌利益銷售的飲料,例如降低卡路里和不含麩質的飲料?SkinnyBrands似乎是這樣認為的。對于那些不了解SkinnyBrands的人,該泉州VI設計提供低熱量的酒精飲料。目前,它的重點是啤酒和罐裝雞尾酒,但葡萄酒的計劃也在制定中。盡管還有其他啤酒生產商專注于低酒精或無酒精飲料,但該公司的新營銷總監艾倫·莫法特(Allan Moffat)聲稱SkinnyBrands是獨一無二的,因為它“不會損害”口味或酒精含量。例如,在其網站上宣傳的SkinnyBrands啤酒每330毫升瓶裝含有89卡路里的熱量。相比之下,類似尺寸的嘉士伯啤酒罐可容納149卡路里的熱量,而標準440毫升罐裝的Bud Light則具有118卡路里的熱量。啤酒的ABV為4%,Bud Light為3.5%。同時,SkinnyBrands的Cosmo,Mojito和Margarita雞尾酒的酒精含量為5%,每罐含90卡路里。該網站甚至包含有關每瓶啤酒獲得多少WeightWatchers積分的信息(三分-比Coors Light低一整點)。該啤酒還聲稱對素食主義者友好且不含麩質。我們知道更大,更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰。它們不是特制的。本質上,[低熱量版本]是現有產品的一種折衷方案。“我知道其他一些品牌設計也獲得了我們的一些功能優勢,但沒有一個擁有所有這些優勢。絕大多數酒精含量較低,卡路里含量較低,而口味較差,碳水化合物含量較低。我們覺得我們在該市場領域處于領先地位。”他說。“我們知道更大,更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰。它們不是特制的。從本質上講,它們是現有產品的折衷。”建立生活品牌-它的新營銷總監艾倫·莫法特(Allan Moffat)剛在公司工作了四個月,但聲稱到目前為止,它一直是過山車。這個角色與他以前在零售商那里的經歷有很大不同,后者的大部分工作都圍繞一年中的關鍵時刻進行,例如復活節和圣誕節。他說,但是這個角色感到“令a人興奮并且與眾不同,因為我們正在開辟一個新的類別”。莫法特(Moffat)自創立以來的使命一直是向消費者傳達該品牌的“不同飲料”信息。他說,這旨在挑戰消費者,使他們對啤酒和酒精的看法有所不同。“我們是一個生活方式品牌,我們不是在手工藝品上建立背景故事,也不是獨特的意大利風格或類似的東西。特別是在啤酒類別中,我們已經明確地與一系列USP保持一致,這是不尋常的。”他解釋說。“大多數啤酒產品的銷售都圍繞著與產品相關的生活方式,而我們正在匹配消費者的生活方式。您不必像購買精釀啤酒那樣去購買品牌信息。”我們不會向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。沒有人真正真正去純粹依靠“這就是好處”進入市場。但是,這種優先考慮獨特賣點并純粹專注于“更健康”選擇這一方法可能也不利于SkinnyBrands,這是莫法特(Moffat)認識到的。泉州茶葉VI設計也面臨著通常的挑戰,包括以較小的營銷預算提高知名度。“我們不向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。他說:“沒有人真正在市場上有純粹的“好處在這里”。它在今年剩余時間的營銷計劃主要集中在體育,文化和音樂賽事上,它將把產品推向人們的手中。它還將專注于社交和數字運動。莫法特(Moffat)無法透露確切的銷售數據,但對SkinnyBrands迄今為止的表現感到樂觀。自該品牌于2016年推出以來,它已成功在1000多家Tesco商店和20,000家酒吧中上市。它計劃在新的一年與雜貨店簽訂更多交易,并設定了一個雄心勃勃的目標,要在明年年底之前將市場擴展到包括澳大利亞在內的四個國際市場。有雄心壯志;它想建立自己的全球飲料公司。他總結說:“我們不是在談論一個產品線,而是在談論一家飲料公司。我們的雄心是在英國市場建立自己的地位,到明年年底,我們已經為四個國際市場設定了一個相當嚴格的目標,我們正按計劃進行。我們希望成為一個全球品牌。”

 

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